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雷军号召企业过冬要现金为王,透露小米将发新手机

2020-03-12 07:45


3月11日音讯 小米创始人兼董事长雷军今晚在其微信群众号发文《疫情拐点之际,谈谈企业怎么度过难关》,雷军在文中称,做企业总是和各种不确定性打交道,特别是当下咱们既要与新冠肺炎做奋斗,还要面临潜在的经济下行的压力,着实不易。

雷军称,2008年金融海啸席卷全球,许多年青的创业者面临2009年的局势手足无措。那时雷军首要是一名天使投资人,所以在博客中共享了自己的阅历,后来被媒体总结为五个“过冬锦囊”,雷军称今日把这篇博文补充修订,参加新局势下的考虑,期望能跟咱们评论共勉。

文章最终,雷军给企业鼓劲:“命运总会奖赏达观谨慎、勇于举动的人。”并泄漏小米10系列发布以来,工厂复工速度不断加速,全职业的全面复苏已有痕迹,小米现已做好了持续推出新品的预备。结合此前卢伟冰微博,网友纷繁猜想,Redmi K30 Pro推出在即。

附雷军微信群众号全文:

新冠肺炎疫情来势汹汹,现已在全国际掀起了一场严重战争。举世同此凉热,疫情不仅对公民的生命安全形成巨大要挟,对经济的影响也越来越凸显。做企业总是和各种不确定性打交道,特别是当下咱们既要与新冠肺炎做奋斗,还要面临潜在的经济下行的压力,着实不易。

企业要怎么度过难关?这个问题我已不是榜首次答复。历史上金山软件最困难时差点发不出薪酬,杰出网创业时也阅历了非典疫情。2008年金融海啸席卷全球,许多年青的创业者面临2009年的局势手足无措。那时我首要是一名天使投资人,所以我在博客中共享了自己的阅历,后来被媒体总结为五个“过冬锦囊”。

十一年曩昔了,我信赖这五个方法仍然很有价值,由于小米一直在饯别,既是对极致功率的自我寻求,客观上也是一种有备无患:以四季常态过冬季,则冬季亡;以冬季态度过四季,则四季存。反抗疫情形成的经济次生灾祸,需求全社会活跃应对,其间企业无疑扮演了重要的人物。在此,我把这篇博文补充修订,参加新局势下的考虑,期望能跟咱们评论共勉。

面临危机的五个主张 ——2009年博客文章

步入2009年后,简直一切人都领略到这次冬季的寒意。不少人问我,创业公司怎么过冬?

我的答复和咱们相同:现金为王。持有满足的现金量是生计的要害。我在二十年的职业生涯中,遭受过屡次冬季,乃至在1997年9月办理北京金山的时分差点发不出薪酬,所以不管压力有多大,我坚持企业安全榜首,坚持满足的现金量。有了满足的现金,确实可以轻松过冬。但我认为问题的中心不是现金,而是企业的底子生计技术:本钱操控。

怎么有用操控本钱呢?这确实是一个十分复杂的问题,和咱们共享一些我的阅历。

01

树立全员本钱认识

1. 本钱认识要从公司创立开端树立。互联网泡沫时期,资金本钱比较低,创业公司比较简单融到了钱就开端“豪华型”创业。这些创业者没有过苦日子的阅历,认为未来一往无前,就开端大把烧钱,租借奢华的作业室、举行奢华的会议、乱砸商场费用等等。一旦遇到困难,或许商场环境发作剧烈改变,企业很简单关闭。平常没有本钱认识,真实遇到问题的时分再树立十分困难,由奢入俭难!

2. 本钱认识只需从老板开端,才有或许遵循全员。假如老板不一马当先,不反复强调,不树立本钱操控的系统,整个企业本钱办理必定十分紊乱,也不简单成功。比方,华人国际的首富李嘉诚,一块一般的电子表一戴便是二十多年,我信赖李嘉诚旗下的企业本钱操控必定会十分超卓。(事实上能穿越周期的巨大公司,比方宜家等,他们的创始人都坚持了知行合一,你无法幻想一个自身日子极尽奢华的老板能带领团队严控本钱,长期坚持高效作业)

3. 本钱操控系统成功的要害在于树立全员本钱认识。没有全员的一致,各项本钱是无法办理的,会处处漏水。只需树立了这样的认识,各种计划才干施行。

遇到现金缺少的时刻,一切办理者的计划都是增收节支。我也十分附和增收和节支两手都要抓,但增收谈何简单,商场竞赛如此剧烈,短期收效或许性不是太大。而只需自己尽力,强化办理操控,本钱很简单就降下来了。这儿,比较难的是树立全员的本钱认识,你可以告知一切人:“省钱便是挣钱,每省一块钱至少相当于赚三块钱”。原因很简单,一般企业赚来的钱需求付出出售本钱、出产本钱等,还需求交出售税等,能剩余三分之一就算十分不错了。

02

在本钱上严厉把控

操控本钱的才干是任何企业都需求的底子技术。企业任何时分都需求操控本钱,每个企业家都应该知道“节俭治家”的重要性。在冬季的时分,股权融资、银行贷款都十分困难,企业的资金压力猛然添加,许多人束手无策,操控本钱的压力马上凸显出来。

施行操控本钱的方法是:该花的钱必定要花,不该花的钱一分钱都不能花。

省钱不是不花钱,不花钱或许形成更大的糟蹋,所以,该花的钱必定要花,这是不能打折的作业。比方,作业室咱们可以租借廉价的作业室,但不意味着咱们的作业室十分拥堵紊乱,假如作业室十分不舒服,职工的作业或许没有功率,这是更大的糟蹋。

不该花的钱一分钱不能花,要从每件小事做起,许多创业者觉得一同创业的职工很辛苦,在报销电话费、租借车费和请客吃饭费等十分大方,乃至底子不管。这些钱,创业的时分确实不多,但这种习尚一旦养成,很难改进,人一多,再遇到单个不自觉的人,这几项本钱便是天文数字了。其实,报答职工的方法许多,比方给与更好的酬劳或许更多的股票等,不该该在办理上放松。

小米为职工供给了十分好的作业条件

03

把费用分红固定费用和变化费用两块

企业的费用大致分两类,一类是固定费用,每月都有必要付出的,比方人员费用、房租、水电费用、带宽、作业设备及服务器折旧等;别的一类是变化费用,比方差旅费、电话费、招待费、商场费用等。

固定费用十分可怕!这些费用一旦开端花,每个月都有必要花,很难停止。还有,一旦习气后,一般不会想到撤销。所以,必定要高度重视固定本钱,比方租借新的作业室、租借IDC机房、随意添加职工等。怎么操控呢?在每年、每季度预算会上的要点便是固定费用的剖析。

变化费用每项看上去并不多,一个月总数如同也不大,但累积起来总数并不小。比方关于一两百人的公司来说,每个月多三万电话费,看起来并不多,一年便是三十六万!!!还有很难办理的打车费、招待费等。这项本钱是每月财政剖析会的要点。怎么办理交通费、电话费、招待费三项最难办理的费用呢?各家有各家的高着儿,今后我具体介绍我用过的一些方法。

这样分类的优点在于,企业有必要花的钱相对可控。一旦遇到危机,先停掉一切的变化费用,然后剖析固定本钱,逐项定计划消减,整个本钱就一步一步操控下来了。在2003年,非典前金山费用大约在450万/月,咱们发布操控费用的紧迫要求后,本钱敏捷操控在250万/月以内。

04

严管应收款和库存两个底子点

小企业头等大事是关怀现金存量可以发几个月的薪酬;大企业,帐上的现金比较多,首要关怀的是现金流,假如当月挣钱但是现金流是负的,必定要仔细核对,假如有问题,要及早处理。距离一般在应收、库存、固定资产收购上。固定资产收购必定比较稳重,这儿咱们就不评论收购办理的问题。所以,办理现金流便是办理应收款和库存问题。

有位企业家说得十分形象:“应付款是必定要付的,应收款是必定收不回来的”。必定要严厉办理应收款:修正出售方针,尽量现款出售;树立专门小组担任催收应收款,操控应收款的增加。

一同留意好库存办理,一切业务主管定时到仓库现场作业,处理库存相关问题,加大库存处理的力度和速度,坚持库存的周转功率。

05

省钱有技巧要靠齐心协力

智冠老总王俊博年过半百,是台湾游戏业权威级的人物。我向他讨教本钱操控的问题,他说很简单,比方请客,要让客人满足还要操控本钱,怎么办?“在最贵的当地点最廉价的菜,在廉价的当地点最贵的菜”。一句话把操控本钱一同要做好作业的精华说出来了。

互联网创业企业都要买服务器。许多人榜首反响便是要买名牌服务器,安稳,服务质量好,但是这样的服务器一台便是两万多。但创业企业没钱怎么办呢?一个创业者告知我,他们买的全部是破产网游企业的服务器,简直全新的服务器,只需两三千块钱。别的一个创业者告知我,他的服务器全部是电脑城里拼装的PC机,用软件方法处理安稳性问题。省钱的招数许多,只需咱们乐意揣摩沟通,有许多方法。Google用的服务器便是拼装的PC。

我再举一个比方便是做广告。1999年咱们启动了金山词霸“赤色正版风暴”的大型商场活动,但咱们一共只需四十万的预算,怎么办呢?为了给商场满足的轰动,咱们想了许多方法。比方投《电脑报》广告,正常情况下应该一期报纸投几个整版,咱们在一期中只投了接连四个 1/4页广告,再在其他每一页都投了一个栏花广告,这样,给读者的感觉是简直每页都有咱们的广告,漫山遍野,实际上只花了一个整版再加几个栏花的钱。

最终,我总结一下怎么过冬的首要观念:关于现金充沛的企业,在冬季要斗胆。他人惊骇的时分,各种运作本钱都很低,比方商场费用、职工的雇佣本钱等,这时斗胆扩张,可以用较低本钱树立较高的竞赛门槛。

现金严重不足的企业,严厉操控本钱。仔细查看固定本钱,每项固定本钱都要问一下是否可以节省,如每月开销的作业室、带宽等;变化本钱尽量撤销。还有,尽量只做六个月以内能发生收益的项目。

活下去才是硬道理,这便是创业的生计规律。

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以上便是我2009年时宣布的博文,首要面临的是创业公司,后来被总结为完成企业操控本钱过冬的五个锦囊。2010年,我挑选再次创业,创办了小米。十年曩昔,关于企业怎么度过难关又有了一些新的考虑

首要需求阐明一点,严控本钱的实质是进步功率。操控本钱关于任何一个公司都十分重要,但其底子意图和起点是进步功率。片面地以低本钱为方针,或许熬一时的危机,但无法在未来的竞赛中安身。只需以进步功率为方针,才干在危机中坚持持久的战斗力。

小米的创业挑选了一条极为困难的路途,需求在“硬件+新零售+互联网服务”的铁人三项中成为万能选手。曩昔十年,小米形式得了到充沛的验证,用9年时刻成为了最年青的国际500强,用6年时刻成为了智能电视的我国榜首,现在仍是全球排名第四的手机品牌。这其间,功率便是小米形式的魂灵。

小米功率的提高来自运营本钱,尤其是交给产品给用户时交易本钱的极大下降。小米共同的商业形式使得产品既好又廉价得以完成,树立了用户信赖。而持续赢得用户的信赖,是一家公司持久开展的柱石。

由于咱们要面临的绝不止眼前一个难关,经济活动起崎岖伏,谁也不知道明天和意外哪一个先来。企业只需真实完成国际级的功率,才干具有穿越经济周期、持续捉住职业出现的新时机和持久坚持优异运营体现的才干。

第二,要穿越经济周期,企业还应该具有持续立异的才干。立异既包含产品的立异,也包含商业形式的立异。关于一家企业,立异的实质便是发现问题、处理问题,并从中找到开展时机。这既是企业的社会功能,也是企业不断进步的源动力。

回顾曩昔的几回危机,成功跳过的企业都具有持续立异的才干。危机是一场检测,是推进反思的终极出题,是企业价值、形式和成长潜力的试金石。不管非典仍是新冠肺炎,灾祸自身不会利好任何作业。但可以在危机中发现问题,并找到问题的处理之道,无疑具有更好的生计优势。在这次疫情中,长时刻大范围的阻隔给人们的出产和日子带来了很大的不方便,因此能处理这一问题的“非触摸经济”就获得了很大的开展,一同居家在线作业的大规模作业也给更高效、更严密的协同作业敞开了名贵的实践或许。在危机中,每个企业遇到的问题都不相同。比方这次疫情,餐饮职业最杰出的问题是现金流,关于手机职业最重要的是库存安全和供应链问题。怎么以立异的思想处理问题,是打败疫情影响的要害。

第三,任何时分都要有打败困难的勇气。

信赖咱们都会赞同,在这次疫情中,英勇无畏的医护人员给了咱们最多的感动。这种面临存亡的勇气,是咱们一切人的精神财富。我经常在想,白衣天使其实也都是一个个普通的人,他们的勇气从何而来?后来我理解了,勇气的背面是沉甸甸的职责。

不久前,小米10系列开了一场纯线上直播的发布会,这在高端旗舰手机中仍是破天荒头一次。许多人都问我,咱们为什么勇于这么做?其间最重要的一个要素,便是职业的合作伙伴十分期望咱们开这样一个发布会,振作职业的士气,激起商场生机。那时咱们感觉到,作为职业的一份子,作为我国经济的一份子,咱们的膀子上也有沉甸甸的职责。企业是咱们经济日子的主体,在面临困难时无妨多想想对职工、对投资者、对合作伙伴、对社会的职责。咱们多坚持一天,冬季就远离一天,春天就走近一天。

最终我想说的是,没有一个难关不可逾越,不管面临什么危机,决心比黄金还要宝贵。

疫情是一场出人意料的灾祸,但放在历史长河中也不过是一会儿。企业要打败时刻,有必要要目光久远,看到五年乃至十年今后的大趋势。有了这样的视角,任何难关都不足以不坚定对未来的决心。

早在2010年创业之初,小米就以推进商业范畴功率革命为己任,挑选了竞赛最剧烈的智能手机战场中最困难的一条创业路。2013年,小米就判别未来是万物互联的年代。2019年,小米正式启动了“手机+AIoT”双引擎战略,决胜5G和万物才智互联。关于这样巨大的机会,疫情仅仅一个插曲,疫情曩昔后将会迎来高速的开展。

疫情当时,咱们除了勇气之外,也要找到决心的来历。我主张无妨着眼地点职业的大趋势,兢兢业业训练好底子功。这样在危机曩昔之后,必将迎来春色绚烂的未来。

令人欣慰的是,战疫发展越来越好,好音讯不断传来。一面是方舱医院关门大吉,另一面是正常的作业日子正渐渐回归。小米10系列发布以来,在政府支撑、合作伙伴的尽力下,工厂复工速度不断加速,信赖不久后,就能迎来全职业的全面复苏。小米现已作好了预备,持续推出感动人心的新品,为国家的5G战略落地添砖加瓦,让群众的智能日子变得触手可及。

我信赖,命运总会奖赏达观谨慎、勇于举动的人。咱们一同加油吧!



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